ADG 南美本地会 · 纪要 v2 详尽版

内部文件 ｜ 2026-07-13 14:02–15:29 ｜ AD 主持 ｜ 墨西哥线 + 巴西线团队
本版目的：给未到会同事完整还原会议——背景、过程、数字、拍板、AI 工作方式、行动项全量呈现，读完不需要听录音。
来源：录音转写 + 会前方案 + 会中 AI 实时交互记录（本场会议 AD 全程带 AI 开会，AI 的现场测算/查证原文可溯）+ 当日成本文件四份（~/ADG/05_国家与主体/_区域运营_南美洲/）
敏感口径：分成比例具体数字不载（以正式文件为准）；转写个别段落受损，无法交叉验证的标〔待确认〕

1. 开场定调：南美拓展必须有本地参与

AD 开场以州/国家拓展为例讲南美洲整体拓展逻辑：扩张路线上"本地要有本地的参与"，甚至要有本地掌舵的人参与，一起去做本地的拓展——不能全靠中方远程遥控。这个定调贯穿了后面人员架构（本地化用人）和占比（各国自己算账）两个议题。

会上同时点了沟通协作问题：人分散在各个国家，信息各发各的会造成很多问题，所有人都需要到各个地方去跑、去谈〔转写此段有损，大意如此〕。

2. 巴西块（会议前半场主体）

2.1 固定成本逐项过（巴西团队汇报）

巴西团队把固定成本当场摆开，与《巴西现有支出预算.xlsx》一致：

AD 当场把巴西月支出表传给 AI 折算，AI 现场给出：巴西月度经常性合计 ≈ 20.4–23.1 万 BRL ≈ 4.0–4.5 万美金（汇率 5.11，巴西央行 07-10 口径）。会上结论口径再往上收：把税费等缺项补进去后，巴西本地月成本按 ≈ 25 万 BRL ≈ 5 万美金 使用。

2.2 巴西四大主线（AD 归纳，巴西团队每天围着这四件事转）

1. 博彩州牌照 / 博彩支付：怎么找州牌照、怎么接博彩支付。牌照量级会上提到约 200 万（BRL 口径〔待确认〕）、周期数月，延续 06-15 定的"多人分担、从零自建"打法。
2. SCD + 新 IP：SCD 申请流程当场过了一遍——先做商业计划书提交央行 → 央行认可后允许继续往下走 → 按计划书配新公司/新团队推进，不能沿用原有公司架构直接申请。同时6PAY旧 IP 的取消申请继续推（流程约一年多）；会上重申6PAY这件事"到此为止、不再纠缠，就在决断"。
3. 本地投资 / 换汇工具：本地参与各类投资标的，把换汇的主体和工具配好。目标很直接：把本地换汇生意整体收进来——法币↔美金↔人民币，本地有店面承接（对标当地换汇行模式，我们有牌+有通道+有价格优势）。
4. 法币↔USDT 与多币种线：法币到 USDT、法币到其他币种/人民币的通道线建起来，输出到集团接口/钱包体系（DeeFinch/DeePayment 入口）——这条线接通后，巴西的量直接进集团两大底座。

四大主线往下分解出的细节 = 各条线的人员配置、成本（住房成本、财务所成本等）、接口对接方式——这就是要 AI 落表的内容（见第 5 节整改令）。

2.3 官网直联收购路径（会上跑通的新打法）

• 巴西持牌机构的官网/监管公示里公开着高管（含合规官）的邮箱。打法：直接发邮件表达"我们想收购/合作这家公司"——此前已经用这种方式触达过一个标的（"发一个邮件说我们想买这个公司，通过这个找到买来的标的"）。
• AD 当场问 AI："巴西有银行合规官的官网吗？"AI 现场查证并回答：巴西没有"合规官"单独的官方名录；官方渠道是央行 bcb.gov.br——机构持牌状态用 "Encontre uma Instituição" 按机构名/CNPJ 查，高管/合规董事的任命需经央行审批备案；核人核机构走央行公开渠道 + BTLAW 向央行核任命记录。
• 结论：这条路径可行且要系统化——把目标机构的高管/合规官邮箱整理成清单，逐家发（行动项 #6）。

2.4 巴西通道现状（当日文件过账）

换汇渠道口径：目前在用的约 4–5 个〔转写受损，具体名单待确认〕；有通道能换 U、换美金和其他币种。

3. 墨西哥块 + 全拉美成本定盘（会议后半场主体，当场对数）

3.1 墨西哥第一大事：换汇/通道主线

墨西哥团队汇报：第一优先级是换汇与通道建设——方向是拿白名单银行做成一条总线，打通 法币 ↔ USDT ↔ 美金/人民币 的换汇主线〔"白银行做成 ICB 总线"原话术语辨认不清，方向明确〕。这与巴西第 4 条主线是同一张网的两端，最终都汇入集团接口体系。

3.2 成本对数全过程（还原给没到会的同事看）

这段是全场最实的对数过程，按发生顺序还原：

1. AD 先报 AI 测算口径："现在大概算出来墨西哥的成本大概是 6 到 8 万美元，取 7 万"——这是会前 AI 按"确定归属（主体 8,123U + 房租 6,000U + 工签 1,436U ≈ 1.56 万）+ 共享池按人头 6–7 成归墨估算"算出的；AD 要求墨西哥团队回去核实"到底是不是"。
2. 加巴西：墨 7 万 + 巴西 5 万 = 约 12 万美元/月的第一版合计。
3. 有人质疑"墨西哥怎么会比巴西高？"——解释：墨西哥摊了房租、外派人员每年机票平摊（约 2–3 万/月量级〔币种口径待确认〕），且人员有重复归属（同一批人服务多国），所以显得高；这正是要人头明细表的原因。
4. 当场投屏拉台账："谁有电脑，把表投出来"——从台账拉取的数据初步跑出人员侧 9 万多，还没含公司主体侧固定开支约 1 万多/月——两块合计约 13 万美元/月（全拉美口径）。
5. 当场抓出两处口径错（AI 会前分析预警过的冲突清单兑现）：

• 巴西房租 9,000U 重复计——拉美西线表和巴西表各算了一次，要扣掉；
• 税完全没算——"我们还没有算税，把税算上可能还要更高"。

1. 最终定盘口径：扣重复、补各国税费后，全拉美本地月成本按 ~15 万美元/月 使用〔是否含牌照摊销待确认〕。AD 补了一句关键的经营问句："本地部门一个月怎么把这 12–15 万（挣）回来？"——成本定盘不是终点，是给每个国家出的题。
2. 公司主体侧月固定 1 万多里"肯定有能砍的"（墨西哥 6 家主体整合空间，延续 docx 建议）。

3.3 保本点思路（成本定盘的下一步）

会上提出各国要算保本点：一边是成本已经算出来了，另一边要算做多少个点/多大的量才能保本——每个国家都要有这笔账〔转写此段受损，大意确认〕。这和 07-02"各国自己推演增长路径"衔接：成本→保本点→目标量级，三步连起来才是完整的国家经营模型。

4. 占比与拓展（议题三落点）

• 按国家体量做预估分配：墨西哥在全南美盘子中至少要占 40%〔指收入占比还是资源投入，待确认〕；巴西体量大、按战略单独融入盘子，"一刀切不合理"。
• 中美洲拓展名单点名：洪都拉斯、委内瑞拉、萨尔瓦多、巴拿马——需要拓的国家；小国用轻量方式跑（远程/快进快出踩点）；新开国家的成本由墨西哥先垫（墨西哥=现金引擎的集团角色再次落实）。
• 节奏：拉美按三年拓展计划推进，"这半年就可以把盘面理清"。
• 分成机制（比例数字不载，以正式文件为准）：AD 重申顺序——先把成本切分清楚，才能定分成；分成按集团规则逐级下放；本地部门干的是"全球本部落到当地的活"，成本与产出要对得上账。想调比例的一方，先交方案："你不给我方案，我就按现行规则来。"
• 阿根廷案例被拿来说明拓展模型：BD 进驻 → 谈通道 → 输出 USDT/多币种线 → 部门要业绩——"我这个通道什么时候能谈好"要有明确时间点〔转写受损，大意如此〕。

5. 成本数据整改令（会上最重的一段）

AD 对团队的成本反馈质量提出直接批评（原话大意）："你们反馈给我的这些东西太宽泛了。我会前准备了这么多天，现在反馈回来的都是巴西的政策类信息——具体的东西呢？统筹也没统筹够，折旧摊销类的也没算。今天开会能看到的成本细节太少，这些东西拿去用，没用。"

整改要求当场定死四条：

1. 统一一个出口：全拉美（含巴西）所有成本数据由一个出口统一整理——"你就不要再各发各的"。
2. 明细到每一项：房租单列、人力单列、报销单列、公司费用单列——"这不是汇总数，是明细"；AI 给出的建议表结构被认可，照那个格式做。
3. AI 落表，会后立即：会一结束就整理成 MD/表格——Gatsby 用 AD 配的 AI 按要求生成；AD 点明分工逻辑："我们（高层）看的和他们看的不一样——我们要结论和区间，他们要把细节维护出来。"
4. 下次会继续过数，交付物按业务分三块：博彩相关一块、外汇/法币相关一块、客户收单（POS/收单机）相关一块。

6. ★ AI 工作方式（本场会议的隐藏主线，多次提及，单独成节）

这场会 AD 全程带着 AI 开，AI 相关的部署反复出现，汇总如下——这一节本身就是给全团队的示范：

6.1 会前：AI 准备

• AI 出带建议答案的会前方案（▶ 模式：所有拍板项预填建议，开会过方案不填空）+ 三议题拆解分析（四份文件建档、7 处口径冲突预警——其中"巴西房租重复计""税没算"两处会上全部兑现被抓）。

6.2 会中：AI 实时参与（三次现场调用）

1. "成本我现在已经有 AI 在跑"——AD 把巴西月支出表现场传给 AI，AI 实时折算出 20.4–23.1 万 BRL ≈ 4.0–4.5 万 U（含汇率查证），支撑会上定 25 万 BRL≈5 万 U 口径；
2. 现场调 AI 算墨西哥："现在算一下墨西哥的成本给我"——AI 给出 6–8 万取 7 万 + 确定项/估算项拆分，被直接采用为工作口径；
3. 现场问 AI 巴西合规官官网——AI 查证给出央行 Encontre uma Instituição 路径（见 2.3）。

6.3 会后：AI 交付线（当场布置）

• Gatsby 用 AD 配的 AI 生成全拉美成本明细表（MD/表格，逐项单列）——成本数据统一出口的执行工具就是 AI；
• AI 帮大家做判断：AD 明确说"我给 AI 来帮忙大家（做判断/统筹）"——各国的数据喂给 AI 统筹出结论区间，高层看结论、执行层维护明细；
• 会议全流程 AI 化延续：录音 → AI 转写 → AI 纪要 → 线上会议中心（本纪要即产物）。

6.4 与既有 AI 部署的衔接（前两场会已定、本场继续有效）

• 公司 API → DeePayment/JoogoPay 两底座的对接映射，AD 亲自 + AI 做（07-03 定）；
• 运营方向 AI 客服/AI 自动化，人工只占约 10% 时间（07-03 定）；
• 每人训练自己的 AI agent（07-02 定，全员持续项）。

7. 人员架构：本地化用人定调（议题一落点）

• 核心定调：真正落实到每个国家用当地人。原因很直接——签证问题严重（"不可能老是跟中国人（打交道），签证问题很严重"），中方人员到处飞的模式撑不住网络扩张；每个国家都要配外国人（本地人）。这与开场"本地要有本地参与"呼应，也是 07-02"拉美 60% 精力不在本地"的整改延续。
• 商务部标准配置：每个商务部 3 人 = 1 个主力 + 2 个辅助；最小配置国家至少给到 2 人〔是否当场拍板为硬性标准，待确认〕。
• 中方核心转型：未来中方核心人员聚焦方向把控、战略执行、大方向落地——操作层交给本地人 + AI。"核心的人也就这么几个"，要用在管理和战略上。
• 时间节点：会上提及 17 号（拿到某证照/文件）与 18 号（某取消类事项生效）两个日期〔转写此段损坏严重，具体事项与负责人待 AD 确认——涉及签证/居留类办理的可能性大〕。

8. 数据附录（给没到会同事的底数——全部来自当日成本文件，与会上投屏一致）

三份成本文件的关系（先看懂这个再看表）：
① 《拉美市场本地化成本方案.docx》= 07-10 总案，月度合计口径 107,736 USD；
② 《拉美市场本地化成本方案-人力部分修改版.xlsx》= 07-10 修改版（业务方更正后），月度合计 104,309 USD——两版有 4 处数字打架（见 8.4）；
③ 《巴西现有支出预算.xlsx》= 07-13 会前巴西团队报的巴西单册（BRL 口径）——与 ①② 有边界重叠（房租重复计），会上已定扣除。
会上"9 万多（人员）+1 万多（主体）≈13 万 → 定盘 15 万"的对数过程，就是在这三份文件之间对出来的。

8.1 拉美西线（墨/哥/智/秘）月度经常性成本 = 104,309 USD（修改版 xlsx 口径）

A. 公司主体 11 家 = 11,605 USD/月（就是会上说的"公司侧固定 1 万多、肯定有能砍的"）

B. 人员/部门 = 92,703 USD/月（就是会上台账跑出的"人员侧 9 万多"）

8.2 巴西月度经常性成本（BRL，巴西单册《巴西现有支出预算.xlsx》）

一次性：BMW X5 115,000 BRL ≈ 2.25 万 U（入年度专项，不进月度）。

8.3 全拉美合并口径演进（会上对数结果）

第一版 12 万（墨 7 + 巴 5）→ 台账跑数 13 万（人员 92,703 + 主体 11,605 = 104,309 再加巴西差额）→ 扣巴西房租重复 −0.9 万 → 补各国税费 → 定盘 ~15 万美元/月（年化 ~180 万美元）。 一次性盘子（文件载明、未进月度）：StarX Transfer 墨西哥牌照申请费 1,020,545.72 比索 ≈ 5.83 万 U（文件原文标注"未提供汇率、未纳入汇总，需确认后补"）+ StarX Colombia 注册律师费 9,000U + 巴西 BMW X5 115,000 BRL ≈ 2.25 万 U ≈ 合计约 9 万 U。

8.4 两份拉美成本文件的数字冲突（会前 AI 预警 7 处，会上兑现 2 处，其余 5 处进行动项）

9. 行动项（需要做和跟进）

10. 待人工确认清单（转写受损处，请与会人补正）

1. 参会完整名单（全员报名环节未捕捉到）；
2. 巴西房租重谈的确切金额与套数；25 万 BRL 是否含税的最终口径；
3. "墨西哥至少占 40%"指收入占比还是资源/成本投入占比；
4. "17 号 / 18 号"分别对应什么事项、谁负责；
5. 补助名单新增人员（"小庞(?)"）是谁；
6. 15 万 U/月是否含牌照摊销；
7. 商务部"1+2"配置是否定为硬性标准编制；
8. 换汇渠道在用的 4–5 家具体名单。

*本纪要按 ADG 录音处理工作流生成：录音 87 分钟（含约 10 分钟采集空洞）→ whisper 转写 → 结合会前方案/会中 AI 交互记录/当日文件交叉还原。会中 AI 实时测算与查证内容为一手记录（AI 本人即会上被调用的 AI）。分成比例细则以正式文件为准。线上版见 adg-meetings 会议中心 local-0713。*

决议分发清单（2026-07-14 补做）

• 全拉美本地月成本定盘 ~15 万 U/月（对数演进 12→13→扣重复→补税）+ 巴西 25 万 BRL≈5 万 U + 墨西哥取 7 万核实 → 06_财务/2026-07-14_财务口径与成本决议台账_v1.md
• 成本数据整改令四条（统一出口/明细单列/AI 落表/下次会按博彩·外汇法币·收单三块过数） → 06_财务/2026-07-14_财务口径与成本决议台账_v1.md
• 各国保本点测算 + 新开国家墨西哥先垫 + 中美洲四国拓展名单 → 06_财务/2026-07-14_财务口径与成本决议台账_v1.md（配套经营题条）
• 本地化用人定调（每国配本地人、商务部 1+2 配置、中方核心转型） → 03_组织与人员/2026-07-14_任命与人事决议台账_v1.md
• Gatsby（AI 落表）+ 三元统筹 = 成本统一出口执行分工 → 03_组织与人员/2026-07-14_任命与人事决议台账_v1.md
• 6PAY"到此为止"：旧 IP 走取消申请继续推 + 主路改道 SCD（BP→央行→新公司新团队） → 05_国家与主体/巴西/2026-07-14_6PAY决断时间线_v1.md
• 巴西四大主线 + 官网直联收购路径 + 通道逐家处置 → 05_国家与主体/巴西/2026-07-14_6PAY决断时间线_v1.md（SCD 线）；运营细节留本纪要及 05_国家与主体/_区域运营_南美洲/ 为原始出处
• 法币↔USDT 多币种线接入集团两大底座（巴西第 4 主线 / 墨西哥总线） → 04_品牌与业务线/2026-07-14_品牌决议台账_v1.md（两大底座定局的国家侧落地）
• 分成机制"想调比例先交方案"（比例数字不载） → 03_组织与人员/2026-07-14_任命与人事决议台账_v1.md（激励框架条）；细则待正式文件